第5期|马振山:不进则退 一汽-大众“两把火”暖寒冬

将来的某一天，第5期马大众两把他可能也会创业，甚至做出一家伟大的企业。

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购物车放弃率指的是客户将商品放入购物车，火暖寒冬但是最终由于种种原因而放弃，这些放弃的客户占总访问客户的比率。第5期马大众两把1.做分析购物车放弃率有可能不只是商品价格或者由于消费意识不够造成的。有一段时间新东方有人提出来说要做最大的线上课程，振山不进则退汽我没有做，因为我知道做了以后会把新东方拖死。

三国时期，火暖寒冬以诸葛亮的才能，也没有告诉刘备去占据整个天下。”以下，第5期马大众两把来自当天他对100多位CEO的演讲：刚才主持人说他错过了新东方上市前的内部股认购。创业24年，振山不进则退汽他的创业经历被拍成了电影。2、火暖寒冬对时间和资源的最佳把控。

其实，商业的路径从来都没有确定过。一般来说，这是针对后期做的比较大的公司。

3月27日晚上6点，洪泰春分大会的最后一个环节，照例是俞敏洪的总结发言。公司的长远发展，任何保障都是有限制的。个性特征和人格特征不一样，人格特征是外在的表现形式，个性特征是你遇到任何事情时是不是乐观的。创业把二者结合起来了，它是一个动的过程，也是一个扎根在我们寻找的土壤中的过程。

我们公司也是一样的，你的势能怎么样就做什么样的事情，这个非常重要的。如果我做洪泰，也不会有今天这样的局面，因为我没有这样的态势。这跟读书有一定的关系，但更多是与你抓取信息的能力有关系。这两种能力是做生意特别重要的特征。

在创业的过程中，人格特征最重要的是守正出奇。等到这个钱快没有的时候，腾讯马上就要陷入困境了，突然找到了一个商业模式：他们发现卖游戏道具，甚至是卖面孔都可以卖出钱。

我人很温和，但新东方很多打法，外边人都没有预料到，这就是出奇。CEO进行时当你成为CEO，也有3点特别重要：1、商业模式的确定和战略的制定。

这个过程中，我和大家经历的酸甜苦辣是相似的。所以，他召集阿里巴巴十八罗汉凑了50万人民币时，他就已经说我们能做成全世界最伟大的公司。每个人对自己的势能是有判断的，比如说马云他对自己的势能判断是非常高的。因为泰哥的这种勇猛性，这种果断性，对人的承受力是一种挑战，甚至关键时刻会显露出一些对人的“攻击性”。这个我们以后会有机会不断探讨。 洪泰基金创始合伙人俞敏洪现场演讲当天，总共有126家创业公司的创始人到会。

洪泰要成为一个大基金，或者说是一个真正伟大的基金。从泰哥一个人开始，不断有人加入进来，到越来越多的精英加入进来。

因为你们，洪泰的项目投资、管理和服务做得越来越到位。这个是根据不同的势能确定不同的战略。

范曾对项羽那么忠诚，最后被刘邦离间了几句，就把他赶走了。我和泰哥一致认为，洪泰必须为中国的经济发展，为中国走向现代化，走向繁荣，能够真正地做出贡献。

真正的领导就是变色龙，坚持往胜利走的前提下一定要关照团队成员。就像朱元璋当和尚的时候不会带领大家当皇帝，最后时机到了就果断下决定。腾讯之所以能活下来，主要靠着当时中国移动、中国电信SP战略，每年收几千万的收入。什么时候融资，什么时候对接政府资源，什么时候用什么人，这些东西非常重要。

我们CEO可能也会面临项羽败走乌江的状况，但是你走到乌江之前必须要考虑到能不能把范曾留住，能不能把韩信从刘邦的身边拉过来。当CEO的过程中，你要解决哪些重要的问题?第三，CEO未来时。

我相信，这不仅仅是因为我和泰哥两个人的名声，更多的是因为洪泰团队展现出了越来越多专业的力量。我主要讲三条：首先，CEO过去时。

包括投资也是一样的，我们要投资虚拟现实，但是现在是不是最佳的投资?该怎么投?其实是特别考验我们的头脑和智慧。新东方的老师恰恰看上了我这一点(笑)。

CEO在不确定的商业模式和不断变革的商业模式中，始终能给团队信心，这点很重要。不要说商业模式很小，我就不做了。你的能力和整个世界的大势是否匹配，决定这个事情是做大还是要做小。面对这样的情况，你的创新和颠覆能力非常重要。

两年前，我也对新东方做了改变，改革了片面追求收入的考核体系，而是回到教育效果，回到老师素质提升上。富人思维就是遇到什么东西都看成是机遇。

“如果让我一切从头开始，我会做得比现在还要好太多，因为我有过太多教训和经验。在你们寻找资金的时候，把洪泰作为你们的首选。

谢谢大家，我今天就讲到这里。面对他们，俞敏洪登台寒暄后第一句话，先说感谢，第二句话是：我与你们感同身受。

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